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Négociation Achat/Ventes à l'international

Objectifs

Maîtriser les 6 étapes de la n&eagociation Achats/Ventes àl'international en développant une méthode séquentielle fondée sur les bonnes pratiques des entreprises performantes.

Public

Personnes ayant à utiliser des techniques d'achats/ventes et n'ayant jamais été formées à une méthode.

Prérequis

Être déterminé pour s'impliquer personnellement dans la formation, pour s'approprier les techniques et pour en recueillir tous les bienfaits.

Programme

• Les 6 C pour construire la relation commerciale sur des étapes méthodiques successives qui amènent à la conclusion.

• Cibler : identifier ses clients et fournisseurs en fonction de leur valeur globale

• Connaître : découvrir les besoins et motivations d'achat du client/acheteur

• Comprendre : avant de se faire comprendre, s'assurer que l'on a compris en reformulant avec les caractéristiques de la demande/l'offre

• Convaincre : répondre aux objections en argumentant

• Conclure : insister sur les points d'accord successifs et mettre en place les techniques du closing

• Consolider : réassurer sur les étapes suivantes de la commande

• Diagnostic de mes compétences en achats/ventes et négociation

• Exercices d'entraînement intensif à partir de situations vécues par les participants et de situations créées

Pédagogie de la formation

Mises en situation sur des cas proposés par le consultant et les participants./p>

Échanges d'expériences. Analyses de pratiques. Conseils personnalisés à chacun.

Durée : 2 jours (14H de F°)

Tarif : 1659€ net de taxes

Inventaire de personnalité inclus

Dates : 30 & 31 Janv. 2025 - 20 & 21 Mars 2025 - 4 & 5 Juin 2025 - 28 & 29 Août 2025 - 9 & 10 Oct. 2025 - 4 & 5 Déc. 2025 ou démarrage immédiat

Lieu : Lyon - Paris - Toulouse

Code : RC0604

Intervenant :
Isabelle Dreuilhe-Leiterer
Tél : 06 82 55 98 09
Mail: isabelle.dreuilhe@cowinr.fr
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