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Mieux négocier et vendre avec le modèle Process Com^®

Objectifs

Négocier en optimisant son approche selon les profils de personnalité

Décupler la synergie par des mises en situations

Négocier en choisissant la bonne stratégie à développer

Négocier en développant l'argumentaire approprié, à l'aide du Process Communication^®

En effet, il n'est pas aisé de convaincre. En s'appropriant les techniques comportementale, gestuelles et méthodiques, le participant gagne en confiance en lui, réduit ses freins psychologiques et crée des modèles positifs. Les techniques spécifiques à la négociation sont alors abordées plus sereinement

• Permettre d'aborder la négociation avec plus de sérénité

• Mieux se connaître pour mieux communiquer et convaincre

• Connaître les tactiques nécessaires pour éviter les pièges de l'argumentation

Public

Cadre expert, responsable commercial

Prérequis

Être déterminé pour s'impliquer personnellement dans la formation, pour s'approprier les techniques et pour en recueillir tous les bienfaits.

Programme

Les 6 profils de personnalité

« Process communication management » de Taibi Kahler – connaître son profil – connaître leur mode de communication, leurs besoins, adapter son argumentation selon le profil de son interlocuteur

• Les types de personnalité de la Process Com^®

• Identifier la structure de sa personnalité et son évolution. Clarifier les caractéristiques principales et points forts des six parties de personnalité de la Process Communication^®

• Les capacités relationnelles et la Process Com^®

• Accroître son impact sur l'autre en adaptant rapidement sa communication et son style de management à la personnalité de l'autre. Utiliser les modes de perception de l'environnement de chacun dans ses échanges

• La motivation et son déclenchement avec la Process Com^®

• Satisfaire les besoins psychologiques qui conditionnent notre motivation et nos choix. Utiliser les conditions relationnelles de réussite de chacun. Comprendre et résoudre les difficultés relationnelles rencontrées avec certaines personnes

Exercices d'entrainement et d'appropriation

La PCM (Process Communication Management) ou Process Com^® est utilisée par la NASA pour le recrutement des astronautes, par les plus grandes entreprises internationales dans les domaines du management, coaching, vente, marketing et par l'American Health Institute pour accroître le potentiel de guérison des patients

Pédagogie de la formation

Avant la première session de formation, travail de réflexion et de préparation d'une situation de négociation difficile

En début d'intervention :

Expression des attentes. Ces attentes font parfois l'objet d'apports additionnels ou d'exercices ad-hoc.

Durée : 3 jours (2+1)
(21 heures de formation)

Tarif : 2773€ net de taxes

Inventaire de personnalité inclus

Dates : 10 & 11 Janv. + 14 Fév. 2024 - 6 & 7 Mars + 15 Mai 2024 - 4 & 5 Juin + 5 Juil. 2024 - 25 & 26 Sept. + 7 Nov. 2024 ou démarrage immédiat

Lieu : Écully ou à définir

Code : PCM1204

Intervenant :
Chantal Englebert-Balmont
Tél : 04.78.33.57.59
06.80.05.03.76
Mail: formation@balmont.net
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