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Les fondamentaux de l'Analyse Transactionnelle (AT)

Objectifs

Négocier en optimisant son approche selon les profils de personnalité

Décupler la synergie par des mises en situations

Négocier en choisissant la bonne stratégie à développer

Négocier en développant l'argumentaire approprié, à l'aide de l'Analyse transactionnelle

Public

Cadres, managers, chefs d'équipe, chefs de projets, responsables, commerciaux...

Prérequis

Être déterminé pour s'impliquer personnellement dans la formation, pour s'approprier les techniques et pour en recueillir tous les bienfaits.

Programme

Développer des relations constructives avec l'Analyse Transactionnelle

Ma relation aux autres et les à-prioris

Présentation du modèle les “états du moi”

• Diagnostic personnel

• “À vos cartes” pour s'entraîner à identifier les transactions

• Poser les bonnes questions pour les utiliser

• L'exploration de votre personnalité

Analyser les transactions

• Les identifier

• Éviter les transactions croisées et cachées

• Développer les transactions positives

Comment donner des signes de reconnaissance

• Leur importance dans le monde du travail

• Transmettre un message constructif à partir d'une critique

Développer une intelligence émotionnelle

• Être à l'écoute de ses sentiments pour mieux se maîtriser

• Désamorcer les situations conflictuelles

Renforcer les pensées positives dans une attitude « gagnant-gagnant »

• Identifier nos positions de vie

• Quel rôle j'ai dans le “triangle dramatique”

• Construire des relations interpersonnelles dynamiques

Établir un contrat de changement efficace

• Les quatre conditions de Steiner

• Élaborer d'un plan d'actions et mise à jour de celui-ci au cours de la formation

Exercices d'entraînement face à des typologies de client issues de la réalité des participants

Durée : 2 jours (14H de F°)

Tarif : 1582€ net de taxes

Dates : 24 & 25 Janv. 2024 - 7 & 8 Mars 2024 - 6 & 7 Juin 2024 - 24 & 25 Sept. 2024 - 14 & 15 Nov. 2024 ou démarrage immédiat

Lieu : Écully ou à définir

Code : COMM0507

Intervenant :
Chantal Englebert-Balmont
Tél : 04.78.33.57.59
06.80.05.03.76
Mail: formation@balmont.net
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