Formation Balmont

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Les bases de la négociation


Objectifs

Á l'issue de la formation, les participants seront capables de :

    1. DŽfinir les Žtapes de la nŽgociation

    2. Utiliser la mŽthode C.R.O.C.

    3. B‰tir des argumentaires adaptŽs

    4. GŽrer les objections

    5. Mener une nŽgociation gagnant-gagnant


Prérequis

Être déterminé pour s'impliquer personnellement dans la formation, pour s'approprier les techniques et pour en recueillir tous les bienfaits.


Programme

Mieux se connaître pour mieux s'adapter à son interlocuteur

    • Se préparer

    • Disposer d'une M.E.S.O.R.E en négociation raisonnée

Connaître les étapes clés de la négociation

    • Connaître

    • Comprendre

    • Convaincre

    • Conclure

    • Conforter

Bâtir des argumentaires adaptés

    • L'argumentation exhaustive

    • Les 7 étapes d'une argumentation sélective

    • Maîtriser son C.A.P. selon S.O.N.C.A.S.E.

Gérer les objections

    • L'objectif implicite d'une objection

    • Six étapes pour maîtriser l'objection

Faire adhérer et conclure un accord gagnant-gagnant

    • La technique de l'addition

    • Les signaux Verts

    • La flèche chronologique

    • Le bilan

    • L'argumentaire inversé.

PŽdagogie de la formation

Mises en situation sur des cas proposés par le consultant et les participants.

Échanges d'expériences. Analyses de pratiques. Conseils personnalisés à chacun.



Organisme de Formation référençable DataDock Durée : 2 jours (14H de F°)

Tarif : 1582€ net de taxes

Dates : 8 & 9 Fév. 2024 - 4 & 5 Avril 2024 - 3 & 4 Juil. 2024 - 12 & 13 Sept. 2024 - 14 & 15 Nov. 2024 ou démarrage immédiat

Lieu : Écully ou à définir

Code : RC0602

Intervenant :
Chantal Englebert-Balmont
Tél : 04.78.33.57.59
06.80.05.03.76
Mail: formation@balmont.net
Course in english Lyon Also in English






Formation certifiée Qualiopi



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Intitulé de la formation :

    Code :    Dates :    Nb. Jour :    Tarif :



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Participant

Adresse du participant si différente de celle reprise ci-dessus :
Adresse du participant  Code postal 
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Facturation

La facture est à établir à l'ordre de :


Organisme collecteur
Adresse
Complément d'adresse
Personne en charge du dossier Téléphone
Code Postal Fax
Ville E-mail


Commentaire :

 

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