Accueil > Formations > Relation Client > Négociation Achats/Ventes à l'internationalNégociation Achats/Ventes à l'internationalObjectifsMaîtriser les 6 étapes de la n&eagociation Achats/Ventes àl'international en développant une méthode séquentielle fondée sur les bonnes pratiques des entreprises performantes. PublicPersonnes ayant à utiliser des techniques d'achats/ventes et n'ayant jamais été formées à une méthode. PrérequisÊtre déterminé pour s'impliquer personnellement dans la formation, pour s'approprier les techniques et pour en recueillir tous les bienfaits. Programme• Les 6 C pour construire la relation commerciale sur des étapes méthodiques successives qui amènent à la conclusion. • Cibler : identifier ses clients et fournisseurs en fonction de leur valeur globale • Connaître : découvrir les besoins et motivations d'achat du client/acheteur • Comprendre : avant de se faire comprendre, s'assurer que l'on a compris en reformulant avec les caractéristiques de la demande/l'offre • Convaincre : répondre aux objections en argumentant • Conclure : insister sur les points d'accord successifs et mettre en place les techniques du closing • Consolider : réassurer sur les étapes suivantes de la commande • Diagnostic de mes compétences en achats/ventes et négociation • Exercices d'entraînement intensif à partir de situations vécues par les participants et de situations créées Pédagogie de la formationMises en situation sur des cas proposés par le consultant et les participants. Échanges d'expériences. Analyses de pratiques. Conseils personnalisés à chacun. |
Durée : 2 jours (14H de F°)Tarif : 1659€ net de taxes
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Formulaire d'inscription au format PDF, à télécharger, à remplir puis à renvoyer par mail à Formation Balmont |
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